Pourquoi extraire et enrichir des BDD suspects en B2B ?

Les outils pour maintenir sa base de donnée partie 1 – le tableur

Les outils pour maintenir sa base de donnée partie 2 – le jeu de données

Les outils pour maintenir sa base de donnée partie 3 – les « scrappeurs »

Session 1 : Les outils

• Les outils que nous recommandons pour commencer
• Le bon choix des outils

Session 2 : Quels sont vos besoins ?

• Quels besoin en data ?
• Ou extraire chaque data ?

Session 3 : Comment commencer à extraire les données

• Quelles données de départ ?
• Paramétrer mes outils d’extraction

Session 4 : Enrichir les données

• Quelles data je vais pouvoir trouver ?
• Paramétrer mes outils d’enrichissement

Session 5 : Exporter / importer / centraliser mes données

Processus d’extraction

https://youngtech.notion.site/Suspect-List-Workflow-042247cc2b22499992e7a061d95949b3

Qu’est ce qu’une « suspect list »

Une suspect list est une base de données de clients potentiels qu’il faut prospecter.
Vous avez ainsi un viviez du suspects potentiellement intéressés par votre offre à contacter avec notement leurs email, téléphone, nom prénom, poste et entreprise.

Dans cette leçon, nous allons voir ce que nous entendons par Base de données de potentiels clients. Nous pourrons ainsi partir sur une base commune et comprendre ensemble ce qu’est une base de données de suspects.  

Basculer en brouillonPrévisualiserMettre à jour

Présentation de la suspect list

Dans cette vidéo nous vous présentons une suspect list terminée.

Comme énoncé quelque peu dans la vidéo du chapitre de présentation d’un suspect list . Établir une suspect list et avoir les bases de l’extraction et l’enrichissement de donnée vous permettra de gagner en rapidité lors de la mise en place de vos liste de prospection.

Les fonctionnalités principales d’une Suspect list:

• Rassembler tous les suspects potentiellement intéressé par votre votre offre de service ou produit
• Lier des informations de contact à chaque suspect comme son nom, prénom, telephone, email & entreprise
• synchroniser les interactions( click, réponses, prise de rdv ) que vous aurez avec le suspect/lead avant qu’il ne passe en prospect chaud.
• Ne pas contacter le même suspect plusieurs fois dans un laps de temps trop réduit
• vous assurer de ne pas avoir de doublons dans votre liste
• Facilement identifier les interlocuteurs interessants au sein d’une meme entreprise
• automatiser et standardiser votre processus de prospection.
• Accelerer votre prospection avec une lecture des informations plus adaptée.

Pourquoi se former à la construction et manipulation de donnée suspect

Dans cette leçon nous allons voir pourquoi les notions apprise vous seront utile dans vos opérations de vente et notamment de prospection.

De nombreuses raison peuvent vous amener à vouloir savoir construire vous même des bases de suspect robustes et fiables.

Dans cette vidéo découvrez les 5 raisons principales qui vous convaincront de suivre ce cours avec attention.

Quels sont les outils nécessaires

Un tableur puissant et collaboratif

Un des outils phare est le tableur mais attention pas n’importe lequel !

Un jeu de données pertinent

• Le jeu de donnée est la base de votre extraction et permettra d’avoir une suspect list de qualité.

Un extracteur adapté

L’extracteur va vous permettre d’extraire rapidement et proprement les données de votre jeu de donnée.

Maintenant que vous avez extrait la donnée il est temps de l’enrichir pour récupérer des informations complète sur chaque suspect.

Une fois que vous avez fait toutes ces manipulations vous aurez besoin d’un fichier propre qui vous permettra de rassembler proprement toutes vos donnée pour les manipuler avec efficacité et les mettre à jour facilement au fil du temps.

Ensemble nous allons réaliser une Suspect list concrète.