Pour extraire et enrichir correctement quelques concepts de base sont nécessaires.
Qu’est ce qu’une “suspect list” ou base de donnée de contacts
Une suspect list est une base de données de clients potentiels qu’il faut prospecter.
Vous avez ainsi un viviez du suspects potentiellement intéressés par votre offre à contacter avec notamment leurs emails, téléphones, noms prénoms, postes et entreprises.
Dans cette leçon, nous allons voir ce que nous entendons par Base de données de potentiels clients. Nous pourrons ainsi partir sur une base commune et comprendre ensemble ce qu’est une base de données de suspects.
Mais avant de visualiser la vidéo voici un rappel des étapes clés de l’extraction et l’enrichissement de données:
1 – Identifier la cible sur internet.
2 – Paramétrer l’extraction de votre source de donnée.
3 – Procéder et récupérer les données extraites
4 – Enrichir vos données avec des outils spécifiques
5 – Centralisez vos résultats
Dans cette vidéo nous vous présentons une suspect list terminée.
Comme mentionné dans la vidéo introductive sur la création d’une “suspect list”, maîtriser la mise en place de cette liste, ainsi que les fondamentaux de l’extraction et de l’enrichissement de données, vous offrira un gain de rapidité significatif lors de la conception de vos listes de prospection.
Voici les principales fonctionnalités d’une “suspect list” :
- Compilation des suspects : Rassemblez tous les individus potentiellement intéressés par votre offre, qu’il s’agisse d’un service ou d’un produit.
- Informations de contact : Associez à chaque suspect des détails tels que son nom, prénom, numéro de téléphone, email et entreprise.
- Suivi des interactions : Tenez un registre des interactions (clics, réponses, prises de rendez-vous) avec chaque suspect ou lead, avant sa transformation en prospect qualifié.
- Gestion des contacts : Assurez-vous de ne pas contacter un même suspect de manière trop rapprochée dans le temps.
- Élimination des doublons : Garantissez l’absence de doublons dans vos listes de diffusion.
- Identification des interlocuteurs clés : Repérez facilement les interlocuteurs pertinents au sein d’une entreprise donnée.
- Automatisation : Standardisez et automatisez votre processus de prospection pour une efficacité optimale.
- Optimisation de la prospection : Boostez votre démarche grâce à une présentation des informations plus adaptée, et bénéficiez d’options de filtrage avancées.
- Entrer uniquement de la donnée de qualité dans votre CRM.