Avoir un ICP clairement défini et une proposition de valeur convaincante est un bon début, mais pour vraiment capter l’attention de vos prospects et les convertir en clients, vous avez besoin de contenu de qualité qui leur apporte une véritable valeur ajoutée. C’est là qu’entrent en jeu les Leads Magnets : des ressources gratuites et précieuses que vous offrez en échange des coordonnées de vos prospects.
Les critères de sélection : Le sujet de votre contenu doit être pertinent pour votre ICP et aligné sur votre offre. Il doit également répondre à un besoin ou résoudre un problème spécifique pour votre ICP.
Les types de contenus à valeur ajoutée : Les Lead Magnets peuvent prendre de nombreuses formes, notamment les guides pratiques, les e-books, les vidéos, les webinaires, les modèles, les checklists, etc. Choisissez le format qui correspond le mieux à votre sujet et à votre audience.
Concevoir une représentation visuelle attrayante : Une image vaut mille mots. Un visuel attrayant peut non seulement rendre votre contenu plus intéressant, mais aussi aider à expliquer des concepts complexes de manière simple et engageante.
Rédiger des titres et des textes principaux efficaces : Le titre de votre contenu est souvent la première chose que vos prospects voient. Il doit être percutant, intrigant et précis pour capter l’attention de votre audience. De plus, vos textes principaux doivent être clairs, concis et axés sur les avantages pour le lecteur.
Voici quelques idées de titres efficaces pour votre Lead Magnet :
Une étude de Copyblogger montre que 8 personnes sur 10 liront le titre de votre contenu, mais seulement 2 sur 10 continueront à lire. D’où l’importance d’un titre accrocheur.
Enfin, pour que votre contenu soit réellement à valeur ajoutée, il doit être original, informatif et utile pour votre audience. Il ne s’agit pas simplement de vendre votre produit ou service, mais d’aider vos prospects à résoudre leurs problèmes ou à atteindre leurs objectifs. C’est ce qui créera de la confiance et de la fidélité envers votre marque.