L’ajout constant de nouveaux suspects (des prospects potentiels qui n’ont pas encore été qualifiés) est crucial pour maintenir et faire croître votre pipeline de vente. Selon une étude de Marketo, les entreprises qui ajoutent constamment de nouveaux suspects à leur pipeline augmentent leurs chances de réaliser leurs objectifs de ventes de 78%.
Il est important de tirer vos suspects de différentes sources pour garantir un flux constant et diversifié. Des sources telles que les médias sociaux, le marketing de contenu, les événements, les campagnes publicitaires et le réseautage peuvent tous être efficaces. Forrester Research a constaté que les entreprises qui diversifient leurs sources de suspects ont un taux de conversion des prospects 30% plus élevé.
Le SEO (Search Engine Optimization) est un outil puissant pour attirer de nouveaux suspects en augmentant la visibilité de votre site Web dans les moteurs de recherche. Selon une étude de Backlinko, les entreprises qui investissent dans le SEO augmentent le trafic de leur site web de 70% en moyenne.
Les médias sociaux peuvent être une source riche de nouveaux suspects. En interagissant avec les utilisateurs et en partageant un contenu de qualité, vous pouvez attirer l’attention sur votre marque et attirer de nouveaux suspects. Une étude de Sprout Social a montré que les entreprises qui sont actives sur les médias sociaux augmentent leur génération de leads de 24%.
Le networking, à la fois en ligne et hors ligne, peut être un moyen efficace de rencontrer de nouvelles personnes et d’ajouter de nouveaux suspects à votre pipeline. Une étude de Harvard Business Review a révélé que les professionnels qui investissent du temps dans le networking sont 85% plus susceptibles d’atteindre leurs objectifs de ventes.
Le marketing de contenu, y compris les blogs, les vidéos, les webinaires et les livres blancs, peut attirer de nouveaux suspects en offrant de la valeur et en établissant la crédibilité de votre entreprise. Selon une étude de DemandMetric, le marketing de contenu coûte 62% de moins que le marketing traditionnel et génère trois fois plus de prospects.
L’ajout constant de nouveaux suspects est crucial pour la santé de votre machine de vente. En utilisant une variété de techniques et en tirant parti de différentes sources, vous pouvez assurer un flux constant de nouveaux suspects pour maintenir et faire croître votre pipeline de vente.