0 – Introduction et contexte

Bienvenue dans ce cours qui vous permettra de générer plus de clients en construisant une sales machine efficiente !

Ce programme complet en sept parties est conçu pour vous aider à développer et optimiser votre tunnel de vente, afin d’accroître votre base de clients et d’améliorer les performances marketing de votre entreprise.

Dans le contexte actuel de concurrence accrue et d’évolution rapide des technologies, il est plus important que jamais de disposer d’un tunnel de vente automatisé et performant.

Les entreprises qui optimisent leur tunnel de vente bénéficient:

• d’une meilleure conversion de prospects en clients,
• d’une fidélisation accrue
• et, en fin de compte, d’une croissance soutenue sur le long terme.

Selon une étude réalisée par Salesforce, les entreprises qui utilisent l’automatisation du marketing constatent en moyenne une augmentation de 44 % des leads qualifiés et une amélioration de 30 % des taux de conversion des ventes.

ROI : 75% des entreprises utilisant l’automatisation du marketing voient un retour sur investissement dans les 12 mois, 44% dans les 6 mois (rapport HubSpot).

Aberdeen Group: Selon une étude de l’Aberdeen Group, les entreprises qui utilisent l’automatisation du marketing sont 53 % plus susceptibles de voir leur taux de conversion augmenter au fil du temps par rapport à celles qui n’en utilisent pas.

Lead Nurturing : toujours selon HubSpot, les entreprises qui excellent dans le lead nurturing génèrent 50 % plus de ventes à un coût inférieur de 33%.

Grace au logiciel de pardot de salesforce nous avons pu constater que l’automatisation du marketing peut augmenter la productivité des ventes d’au moins de 14,5% et réduire les frais généraux de marketing de 12,2%.

Bien entendu ces chiffres sont des moyennes, et la majorité des marketeur et vendeur d’aujourd’hui n’ont pas encore la maitrise du marketing digital. Le potentiel d’optimisation est donc encore important.

En suivant ce cour vous saurez ce que 80% des vendeurs et marketeur ne savent pas.

Ces données soulignent l’efficacité de l’automatisation du marketing.

Cependant, n’oubliez jamais que la mise en œuvre réussie de l’automatisation du marketing dépend de nombreux facteurs, dont la qualité de vos données, la pertinence de votre contenu et votre capacité à segmenter avec précision votre audience et fournir des intérractions personnalisée..

L’automatisation du tunnel de vente offre des avantages tels que :

• l’économie de temps,
  
• la réduction des erreurs humaines
  
• et l’amélioration de la relation avant et après vente.
  
• Réduction du turnover de vos équipes et motivation accrue.

Dans ce cours, nous aborderons les sujets suivants :

1. Construction d’un marketing canvas :
   Apprenez à élaborer un marketing canvas efficace et flexible pour structurer rapidement une stratégie marketing gagnante.
   
2. Production de lead magnets et contenus à valeur ajoutée :
   Découvrez comment créer des contenus attrayants et pertinents pour attirer et convertir vos prospects.
   
3. Réalisation de landing pages pour optimiser les conversions :
   Apprenez à créer des pages de destination efficaces pour encourager vos visiteurs à passer à l’action.
   
4. Set up sur les plateformes Google Ads et Facebook Ads :
   Maîtrisez les techniques de publicité sur les principales plateformes pour toucher votre audience cible.
   
5. Création d’une base de prospection en B2C ou B2B :
   Construisez une liste de prospects qualifiés pour centraliser efficacement vos efforts de marketing et de vente.
   
6. Préparation de séquences engageantes tout au long du tunnel de vente :
   Découvrez comment maintenir l’engagement de vos prospects et les accompagner jusqu’à l’achat.
   
7. L’essentiel du ” NoCode “: Connexion des différents logiciels et automatisation de votre tunnel de vente :
   Découvrez les outils et les techniques pour automatiser votre processus de vente et gagner en efficacité.
   
8. Les bonnes habitudes pour faire vivre sa sales machine :
   Adoptez des pratiques éprouvées pour maintenir et améliorer les performances de votre tunnel de vente sur le long terme.

En suivant ce cours, vous développerez les compétences et les connaissances nécessaires pour mettre en place une “sales machine” automatisée et performante, capable de générer plus de clients et de propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets jours après jours .