Après de nombreux essais nous avons mis au point des processus pour engager à l’échelle une conversation intéressante avec nos suspects cibles.
Si vous êtes dans le domaine du B2B, vous savez à quel point il est important de maintenir une connexion étroite avec vos leads.
Cependant, cette tâche peut être fastidieuse et chronophage si vous n’avez pas les bons outils à votre disposition, si bien la bonne méthode ou formation.
C’est pourquoi nous avons longtemps travaillé pour mettre en place une solution qui nous à permis de gérer nos relations avec nos futurs clients B2B.
Nous avons identifié les 3 outils sans qui nous ne pourrions pas aider à vous connecter automatiquement avec vos leads et à rester en contact avec eux en tout temps.
Les bases de données de contact ou listing de suspects.
- Linked in Sales navigator, fiche d’entreprise sur google maps, data gouvernementale, membre d’un groupe linked in ou facebook, personnes qui like ou partagent certain contenu .
Les bases de données numérisées sont nos meilleurs allié pour extraire une information qualitative et quantitative en un temps record.
- Les outils de scrapping et d’enrichissement de donnée Ces outils sont des véritables pépites. Sans devoir coder vous pouvez extraire les informations des vos bases de donnée en ligne favorites. Vous pourrez ainsi récuper vos informations sous formes de tableau. Un format idéal pour ensuite traiter et enrichir les informations sur vos suspects cibles. Pour cela des outils d’enrichissement sont primordiaux, Drop contact, kaspr, lusha, bouncer, hunter. Combinez les outils pour avoir un maximum de résultats.
- Les outils de séquencage multicanal Il faut absolument un outil capable d’envoyer une suite d’email , notification linked in, sms , message privé linked in à une liste de contact à des intervales personnalisable.
- Un outil d’automatisation et de transmission d’information entre vos différents logiciel de vente. Que ce soit avec N8n , Zapier, Make.com, il est impératif de pouvoir connecter les informations entre vos logiciels et en automatiser la transmission.
- Un CRM pour centraliser toutes les informations sur les contacts dans votre pipe commercial. Un must have pour traiter les opportunités commerciale avec qualité.
