Si vous êtes ici c’est que que vous êtes un marketeur ou un vendeur qui cherche à améliorer sa capacité à rédiger un contenu convaincant pour sa cible.
Vous le savez certainement, le titre est le premier élément qui attire l’attention du public, mais surtout 80% des personnes ne lisent pas le contenu après le titre.
Tout se joue en quelques secondes ! La headline doit être tellement intéressante et surtout intrigante que le lecteur cible qu’il est obligé de lire la suite.
Plus concrètement, la headline doit être un condensé de mots clés qui doivent interpeller lecteur, et l’amener a se poser des questions, auxquelles il trouvera des réponses dans la suite du contenu. Ces mots doivent donc être pertinents avec ses centres d’interets/ ses domaines d’expertises.
Ne pas oublier que la headline ne doit doit pas etre en concurrence avec votre CTA mais donner envie de lire le contenu.
Son but est de faire passer à l’action ! L’objectif est de convaincre votre public avec les mots et de les convertir à l’étape suivante du parcours d’achat.
Pour cela, vous devez être capable de les aspirer dans un toboggan de mots qui les pousse à lire chaque phrase avec envie.
Chaque mot doit être choisi avec soin pour susciter l’intérêt et donner envie de lire la phrase suivante.
L’Académie française ne vous jugera pas. Ici, c’est de la vente, c’est le résultats qui compte.
Les gens ne s’intéressent pas à vous. Ils s’intéressent à eux-mêmes.
– Parlez aux gens de leurs problèmes.
– Développer des sujets proches des intérêts de votre cible.
– Apportez de la valeur qui fait la différence dans la vie de vos lecteurs !
C’est le moment de donner inconditionnellement à votre audience.
Vous partagez votre expertise ou ce que vous avez appris. Le but est de partager des actions facilement réutilisables. Ce type de publication, c’est de l’amour en barre pour vos lecteurs.
Posez-vous systématiquement la question : qu’est-ce que j’apporte à mon lecteur ?
Si la réponse n’est pas évidente, supprimez et recommencez.
Lorsque vous publiez, vous demandez à une personne de vous consacrer une partie de son attention.
Elle vous donne de son temps. un ressource précieuse, si ce que vous lui dites ne la captive pas, elle s’arrêtera net.
Peu importe ce que vous faites ou vendez, vous aurez toujours besoin de convaincre les gens de vous donner :
Pour cela, il est crucial de faire passer le bon message à la bonne personne et de déclencher une action de sa part lui permettant d’avancer à travers le parcours d’achat.
Pour provoquer des émotions chez vos clients, vous devez connaître leurs préoccupations profondes et faire preuve d’une forte empathie.
À l’aide de votre ICP vous comprendrez avec précision ce qui résonne et motive votre cible.
Le BDF est un outil simple et complémentaire à l’ICP pour vous aider à vous projeter dans la tête de votre client idéal.
• Believe : Quelles sont ses croyances ?
• Feeling : Que ressent-il ?
• Désir : Que désire-t-il ?
Il est plus facile de vendre un produit qui apporte des avantages tangibles et pratiques pour le client plutôt que des caractéristiques techniques qui ne signifient rien pour lui.
À noter qu’une fonctionnalité peut avoir plusieurs bénéfices pouvant être testé en fonction des audiences par exemple.
Par exemple : Appareil photo 12 Mpx (pour un téléphone)
Des expériences de neuroimagerie réalisées dans des IRM ont montré que l’amygdale, une région du cerveau impliquée dans les réactions émotionnelles, s’active lorsque le sujet prend des décisions. Cette découverte montre le rôle important des émotions dans la prise de décision. Donc, si vous voulez convaincre avec vos mots, il est primordial de découvrir comment provoquer des émotions chez vos prospects. Les émotions doivent être au centre de votre message.
Celles qui attirent le plus notre attention sont les émotions négatives. Notre cerveau est programmé pour retenir ce qui peut-être dangereux pour lui. C’est la raison pour laquelle, dans le top 10 des articles de presse les plus lus sont majoritairement de mauvaises nouvelles.
Vous pouvez bien entendu aussi jouer sur des émotions positives comme la joie ou l’excitation.
Voici 3 titres qui mettent en avant des émotions complètement différentes
Pour convaincre votre public cible d’effectuer une action spécifique.
Utilisez des techniques comme :
la preuve sociale, l’urgence, la rareté et l’autorité.
Ne commencez jamais à écrire sans avoir fait la structure de votre texte même si il est court.
Vous devrez adapter la structure en fonction de votre public cible, du message que vous voulez faire passer, et du format de votre contenu.
C’est l’étape la plus compliquée du processus d’écriture mais elle fait la différence entre une bonne “copy” et une “copy” excellente.
Voici les structures les plus connues en marketing
AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
PAS (Problem – Agitate – Solution)
FAB : Caractéristiques, Avantages, Bénéfices.
Cette structure consiste à identifier les caractéristiques d’un produit ou service,
les avantages qu’elles offrent,
et les bénéfices qu’elles apportent au client.
En mettant en avant les bénéfices pour le client, cette structure permet de rendre l’offre plus attractive.
PASTOR :
Problème,
Amplification,
Solution,
Transformation,
Offre,
Réponse.
Cette structure consiste à identifier un problème, à amplifier l’impact de ce problème sur le client, à proposer une solution pour résoudre ce problème, à montrer comment cette solution peut transformer la vie du client, à présenter une offre et à fournir une réponse. Cette structure est souvent utilisée pour les offres de coaching ou de conseil.
SONCAS :
Sécurité,
Orgueil,
Nouveauté,
Confort,
Argent,
Sympathie.
Cette structure consiste à identifier les motivations profondes du client, telles que la sécurité, l’orgueil, la nouveauté, le confort, l’argent ou la sympathie. En mettant en avant ces motivations, cette structure permet de rendre l’offre plus attractive et de mieux répondre aux besoins du client.
Ces structures sont toutes basées sur des principes scientifiques éprouvés en psychologie et en marketing, et sont utilisées avec succès dans de nombreux contextes. Cependant, il est important de noter qu’il n’y a pas de structure universelle qui convient à toutes les situations, et que chaque situation peut nécessiter une approche différente en fonction des besoins du client et des objectifs de l’entreprise.
En général, les textes plus courts ont tendance à être plus lus que les textes longs, mais cela dépend encore une fois de votre public cible et de votre message.
L’objectif de votre contenu est de persuader vos lecteurs de prendre une certaine action, qu’il s’agisse de s’inscrire à votre liste de diffusion, d’acheter votre produit, ou simplement de commenter votre article.
Un bon appel à l’action doit être spécifique, clair et convaincant, et il doit donner à vos lecteurs une raison claire et convaincante de prendre l’action que vous voulez qu’ils prennent.
N’essayer pas d’écrire et d’inclure plusieurs appels à l’action différents. Une copy pour un CTA pour une optimisation de la conversion.
Pour réussir en copywriting, il est important de
– connaître, comprendre et être empatique avec votre public cible,
– transformer les fonctionnalités en bénéfices,
– jouer sur les émotions,
– structurer votre texte,
– inclure un appel à l’action clair et direct.
Avec ces éléments en place,
vous serez en mesure de créer des contenus persuasifs et efficaces qui inspireront vos lecteurs à agir.
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