La Landing Page est utilisée en marketing digital, notamment sur Facebook et Google. Mais elle est également présente dans les communication par email et même sur des formats imprimés.
Les internautes qui cliquent sur une publicité en ligne sont redirigés vers cette page qui fait office d’intermédiaire.
Elle est le pont entre la campagne et le site internet.
Son unique but est de convertir, c’est-à-dire d’amener les visiteurs à cliquer et effectuer l’appel à l’action demandée.
Il est important de noter qu’une landing page ne sert qu’un objectif – et un seul !
Voilà pourquoi il en existe différents types :
- celles pour vendre un produit,
- celles pour récolter des informations
- ou encore celles pour apporter du trafic.
- 0️⃣1️⃣ Touchez votre audience au cœur
avec un titre émotionnel de 6 mots maximum :
Un titre percutant et émotionnel capte immédiatement l’attention des visiteurs.
Par exemple, une landing page pour une application de méditation pourrait avoir comme titre : “Trouvez la paix intérieure en quelques minutes par jour.”
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- 0️⃣2️⃣ Attrapez leur attention avec votre promesse :
Mettez en avant la promesse principale de votre produit ou service.
Par exemple, une landing page pour une formation en ligne pourrait dire : “Maîtrisez le marketing digital en 30 jours seulement.”
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- 0️⃣3️⃣ Créez une intrigue irrésistible autour de votre promesse :
Utilisez des éléments visuels et textuels pour susciter l’intérêt des visiteurs et les inciter à en savoir plus.
Par exemple, une landing page pour un livre de suspense pourrait présenter une phrase intrigante telle que : “Découvrez le secret qui pourrait changer votre vie à jamais.”
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- 0️⃣4️⃣ Identifiez leurs problèmes :
Montrez que vous comprenez les différents défis et les besoins de votre audience.
Par exemple, une landing page pour un service de gestion des finances personnelles pourrait dire : “Trop de dettes ? Prenez le contrôle de vos finances dès maintenant.”
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- 0️⃣5️⃣ Démontrez votre solution / comment ça marche :
Expliquez clairement comment votre produit ou service résout les problèmes de votre audience.
Par exemple, une landing page pour un logiciel de gestion de projet pourrait montrer des captures d’écran du système en action et expliquer ses fonctionnalités clés.
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- 0️⃣6️⃣ Montrez vos références (professionnels) :
Mettez en avant les marques ou les experts qui ont bénéficié de votre produit ou service.
Par exemple, une landing page pour un service de consulting pourrait présenter des logos d’entreprises renommées avec lesquelles vous avez travaillé.
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- 0️⃣7️⃣ Détaillez les bénéfices :
Mettez en évidence les avantages spécifiques que vos clients obtiendront en utilisant votre produit ou service.
Par exemple, une landing page pour un abonnement de fitness pourrait mentionner : “Perdez du poids, gagnez en énergie et retrouvez votre confiance en vous.”
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- 0️⃣8️⃣ Montrez vos preuves sociales (avis des consommateurs) :
Incluez des témoignages, des avis ou des études de cas de clients satisfaits.
Par exemple, une landing page pour un produit de beauté pourrait afficher des commentaires positifs d’utilisateurs et des photos avant/après.
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- 0️⃣9️⃣ Développez l’offre phare :
Mettez en avant votre garantie, la rareté, le prix.
Une landing page pour un abonnement de livraison de repas peut décrire en détail les plats délicieux et sains proposés, avec des images alléchantes. (CF offre irrésistible du marketing Canvas )
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- 1️⃣0️⃣ Ajouter des bonus :
Par exemple, une landing page pour un cours en ligne pourrait offrir des ressources gratuites supplémentaires, comme des livres électroniques ou des webinaires exclusifs.
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- 1️⃣1️⃣ Accumuler la valeur de l’offre :
Une landing page pour une offre de voyage peut mettre en évidence les avantages supplémentaires tels que les surclassements d’hébergement, les visites guidées gratuites et les transferts aéroport inclus.
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- 1️⃣2️⃣ Appeler à l’action tout le long de votre landing page :
Une landing page pour un service de consultation peut utiliser des boutons d’appel à l’action tels que “Réservez votre séance gratuite maintenant” pour inciter les visiteurs à passer à l’action.
Il est important que ce soit le même texte d’appel à l’action tout le long de la page de conversion.
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- 1️⃣3️⃣ Rappelez les risques de ne pas passer à l’action :
Soulignez les conséquences négatives de ne pas profiter de votre offre.
Par exemple, une landing page pour un service de sauvegarde en ligne pourrait avertir : “Ne perdez pas vos données précieuses à cause d’une panne informatique. Protégez-vous dès maintenant.”
SUR LA PAGE DE REMERCIMENT
Remercier du téléchargement et confirmez l’envoi
et Développez l’offre phare une nouvelle fois:
Mettez en avant votre garantie, la rareté, le prix, les risque de ne pas passer à l’action.
Une landing page pour un abonnement de livraison de repas peut décrire en détail les plats délicieux et sains proposés, avec des images alléchantes. (CF offre irrésistible du marketing Canvas )
Lorsque les utilisateurs rencontrent un CTA, ils doivent immédiatement voir l’intérêt de cliquer dessus. Si cette valeur n’est pas suffisamment claire, les utilisateurs ne se préoccupent pas de ce qu’ils gagnent, mais du coût du clic.
Utilisez plutôt une copie qui décrit les avantages tout en les transformant en bénéfices. (cf leçon sur le copywritting)
Assurez-vous que la valeur du clic l’emporte sur le coût.