#1 Mettez en avant le point de douleur de votre cible.
Selon une étude de Statista, plus de 60% des destinataires de courriels le suppriment immédiatement s’ils ne sont pas pertinents pour eux. Pour éviter que votre courriel ne finisse dans la corbeille, vous devez mettre en avant le point de douleur de votre prospect dès le début de votre message. En montrant que vous avez fait des recherches sur leur entreprise et leur industrie, vous pouvez susciter leur intérêt et leur donner une raison de continuer à lire.
#2 Attisez leur curiosité avec une solution
Selon une étude de Mailchimp, le taux d’ouverture moyen des courriels de vente est de 16,7%. Pour augmenter vos chances d’obtenir une réponse, vous devez attiser la curiosité de votre prospect avec une solution à leur problème. Poser une question peut être une méthode efficace pour les faire réfléchir à la façon dont vous pouvez les aider à atteindre leur objectif.
#3 Montrez-leur les bénéfices dans leurs vie si il passent par votre solution.
Selon une étude de Demand Gen Report, 97% des acheteurs B2B considèrent que le contenu de marketing personnalisé a un impact sur leur décision d’achat. En énumérant les avantages pour le prospect, vous pouvez démontrer votre crédibilité et montrer que vous êtes là pour les aider à résoudre leur problème. En utilisant des statistiques de l’industrie ou des résultats clients, vous pouvez également renforcer la pertinence de votre solution pour leur entreprise.
#4 Offrez leurs gratuitement de la valeur. ( Give First ! )
Selon une étude de SalesHacker, les courriels de vente avec un contenu éducatif ou informatif ont un taux de réponse de 47%. En offrant des ressources gratuites et des astuces pratiques avant même que vos prospects ne deviennent des clients, vous pouvez démontrer votre expertise et votre valeur ajoutée en tant que partenaire commercial potentiel. Cela peut également augmenter leur intérêt pour votre solution et les encourager à répondre à votre courriel.
#5 Commencez une conversation
Selon une étude de gong.io, les courriels de vente qui débutent une conversation ont un taux de réponse plus élevé de 15%. En posant des questions pour initier une conversation plutôt que de pousser immédiatement à une réunion, vous pouvez créer un environnement moins intimidant pour votre prospect et faciliter la construction de relations commerciales à long terme.
Et vous quel serait votre conseil pour avoir plus de réponse?
Comment comptez vous implémenter ces tips ?
