Automatiser pour mieux régner
Rien n’est entièrement automatisé. ⚙️
L’IA ne gère pas les automatismes, quelle que soit celle que vous choisissez.
L’architecture, l’assurance qualité, la gestion et la construction nécessitent (encore) de la chair et un cerveau mou 👨🔧
Les spécialistes de l’automatisation sont trop souvent jugés négligeables, considérés à tort comme des développeurs, mais c’est un véritable atout pour votre organisation.
Automatiser, c’est gagner, mais pourquoi ?
Pour comprendre l’intérêt de l’automatisation, considérons déjà les metrics qui intéressent vos supérieurs pour mesurer vos résultats. Selon l’étude de DemandSpring, les 5 metrics principales regardées sont :
- Les revenus générés
- Améliorer le développement des prospects
- Améliorer l’expérience et l’engagement client
- Augmenter le nombre de leads générés
- Augmenter la productivité du marketing
Et ça tombe bien, dans les bénéfices mesurés (et prouvés) au sein de ces organisations, on retrouve l’augmentation des revenus générés, de la productivité du marketing et des leads générés. On retrouve également l’augmentation du taux de conversion, qui indirectement participe à l’amélioration des revenus générés.
Concrètement, l’automatisation marketing, c’est + de leads 🎯, + de productivité de l’équipe de vente 📲 et + de conversion 📈
Le trio gagnant pour un chiffre d’affaires décuplé et une voie royale pour une croissance pérenne ? 💯
Pas étonnant, donc, que 96 % des marketeurs B2B affirment utiliser « une forme de Marketing Automation », contre 56 % il y a seulement deux ans.
Une augmentation impressionnante en deux, qui démontre de la prise de conscience des marketeurs sur la puissance de l’automatisation, et surtout de son efficacité.
Quelles sont les automatisations les plus utilisées ?
A l’heure actuelle, les fonctionnalités les plus intéressantes des plateformes d’automatisation marketing et les automatisations les plus utilisées concernent l’automatisation des emails de marketing/remarketing et le lead nurturing.
Pour ceux qui utilisent régulièrement ces automatisations, le constat est sans appel : 86% sont satisfait de leurs automatisations. Cela fluidifie leur processus marketing et leur facilite la vie.
Grâce à ces actions, leurs équipes marketing sont plus efficaces et plus productives.
Comment automatiser ?
Malgré la puissance de l’automatisation marketing, il y a une grande disparité dans la pénétration et l’utilisation de ces outils au sein des équipes. La moitié des marketeurs interrogés indiquent que seulement 9% de leur équipe utilise fréquemment les outils d’automatisation mis en place !
Ces chiffres sont dûs au manque de réflexion et de prise de recul lors de la mise en place et la construction des processus et le manque d’accompagnement et de formation des équipes à ces nouveaux processus. Pour s’assurer que vos automatisations fonctionnent, faire appel à des professionnels n’est pas un luxe !
Cela vous permettra de mettre en place des automatisations efficaces, et surtout d’être accompagné sur la formation de vos équipes et dans leur accompagnement sur la prise en main des nouveaux processus.
Besoin d’un coup de main pour mettre en place vos automatisations ?
Prenez RDV ici :
https://calendly.com/landry-youngtech
https://calendly.com/florian-youngtech
Ces chiffres vous intéressent ? Retrouvez l’étude de l’agence DemandSpring dans les commentaires.
source :
https://demandspring.com/research/marketing-automation-platform-insights/
