Après de nombreux essais nous avons mis au point des processus pour engager à l’échelle une conversation intéressante avec nos suspects cibles. Si vous êtes dans le domaine du B2B, vous savez à quel point il est important de maintenir une connexion étroite avec vos leads. Cependant, cette tâche peut être fastidieuse et chronophage si …
5 types outils essentiels pour engager vos suspects efficacement. Lire la suite »
Trouver des centaines de contacts en quelques clics : Initiation au scraping Annuaires publics, anciennes bases de données, porte-à-porte, il y a beaucoup de techniques de prospection qui vieillissent assez mal. De nos jours, une méthode simple permet d’avoir des résultats fiables, en quantité importante et rapidement : le scraping. Il permet, par exemple, d’extraire …
C’est 5 critères ont significativement amélioré ma gestion du temps et la qualité des produits et services livrés. On se demande souvent avec qui travailler et comment choisir le bon partenaire commercial ou sous traitant ? Dans cet article, nous allons vous partager quelques critères clés que nous avons noté comme déterminant dans notre processus …
5 critères pour choisir un partenaire commercial idéal. Lire la suite »
Vous avez peut-être déjà entendu parler de l’importance de la création de contenu de qualité et de l’utilisation des réseaux sociaux pour attirer des leads, mais il existe de nombreuses autres astuces de marketing efficaces pour augmenter votre visibilité en ligne. Nous vous avons documenté les meilleures méthode pour booster votre présence en ligne et …
6 astuces pour convertir 2 fois plus de leads Lire la suite »
On parle souvent de ce qu’il faut faire pour réussir ses ventes. Mais on parle rarement de ce qu’il faut absolument pas faire ! Voici 5 points à absolument éviter dans vos démarches de ventes et marketing. 1. Ne pas suivre les leads rapidement : Selon une étude menée par Inside sales, les entreprises ont …
5 points à absolument éviter dans vos démarches de ventes et marketing. Lire la suite »
#1 Mettez en avant le point de douleur de votre cible. Selon une étude de Statista, plus de 60% des destinataires de courriels le suppriment immédiatement s’ils ne sont pas pertinents pour eux. Pour éviter que votre courriel ne finisse dans la corbeille, vous devez mettre en avant le point de douleur de votre prospect …
Des taux de réponse à deux chiffres pour vos emails. Lire la suite »
Comment comparer vos méthodes commerciales et marketing aux normes de l’industrie, et pourquoi l’automatisation et l’optimisation peuvent être nécessaires pour améliorer vos performances ? Lorsque vous êtes dans la vente et le marketing, il est important de comprendre comment vos performances commerciales et marketing se comparent aux normes de l’industrie. Pour ce faire, vous pouvez …
Comparer ses performances pour rester dans la course. Lire la suite »
Voici une check list de 10 point à constamment vérifier pour vous assurer un tunnel de vente au top : 1. La clarté du message de votre offre : Assurez-vous que le message de votre offre est clair et facilement compréhensible pour vos visiteurs. 2. La pertinence de votre offre : Votre offre doit répondre …
10 points à vérifier dans votre tunnel de vente. Lire la suite »
Le cycle de vente représente le temps nécessaire pour convertir un prospect en client, de l’étape initiale de prospection à la signature d’un contrat. Il est important de réduire ce cycle car cela peut avoir un impact significatif sur les résultats commerciaux. Des études montrent que les entreprises qui ont un cycle de vente plus …
En prospectant ou en faisant du marketing par mail, on peut facilement se focaliser sur les taux d’ouverture et de clics. Mais, au final, ce qui importe vraiment, ce sont les interactions générées par vos mails et les ventes conclues. Avoir un taux d’ouverture de 60 % et moins de 1 % de réponse ou …
Boostez votre taux de réponses avec ces 3 astuces Lire la suite »
