On parle souvent de ce qu’il faut faire pour réussir ses ventes. Mais on parle rarement de ce qu’il faut absolument pas faire ! Voici 5 points à absolument éviter dans vos démarches de ventes et marketing. 1. Ne pas suivre les leads rapidement : Selon une étude menée par Inside sales, les entreprises ont …
5 points à absolument éviter dans vos démarches de ventes et marketing. Lire la suite »
#1 Mettez en avant le point de douleur de votre cible. Selon une étude de Statista, plus de 60% des destinataires de courriels le suppriment immédiatement s’ils ne sont pas pertinents pour eux. Pour éviter que votre courriel ne finisse dans la corbeille, vous devez mettre en avant le point de douleur de votre prospect …
Des taux de réponse à deux chiffres pour vos emails. Lire la suite »
Comment comparer vos méthodes commerciales et marketing aux normes de l’industrie, et pourquoi l’automatisation et l’optimisation peuvent être nécessaires pour améliorer vos performances ? Lorsque vous êtes dans la vente et le marketing, il est important de comprendre comment vos performances commerciales et marketing se comparent aux normes de l’industrie. Pour ce faire, vous pouvez …
Comparer ses performances pour rester dans la course. Lire la suite »
Imaginez-vous en train de naviguer sur un bateau dans l’océan, avec pour horizon à perte de vue des eaux cristallines et un ciel bleu sans nuages. Mais ce qui rend cette scène encore plus spectaculaire, c’est que vous êtes en train de participer à une révolution économique en cours, appelée la Blue Economy. La Blue …
La blue economy une clé pour l’avenir des entreprises ? Lire la suite »
Voici une check list de 10 point à constamment vérifier pour vous assurer un tunnel de vente au top : 1. La clarté du message de votre offre : Assurez-vous que le message de votre offre est clair et facilement compréhensible pour vos visiteurs. 2. La pertinence de votre offre : Votre offre doit répondre …
10 points à vérifier dans votre tunnel de vente. Lire la suite »
Le cycle de vente représente le temps nécessaire pour convertir un prospect en client, de l’étape initiale de prospection à la signature d’un contrat. Il est important de réduire ce cycle car cela peut avoir un impact significatif sur les résultats commerciaux. Des études montrent que les entreprises qui ont un cycle de vente plus …
À l’ère ou l’IA se perfectionne de manière exponentielle… Plus de 50% des collaborateurs ne sont pas investis au travail et prêt de 20 % d’entre eux sont malheureux. 75% des emplois d’ajd n’existaient pas il y a encore 50 ans. Le reportage Bullshit Jobs d’Arte, présente des exemples concrets d’emplois qui semblent ne pas …
70% de vos collaborateurs sont non-investis. Lire la suite »
En prospectant ou en faisant du marketing par mail, on peut facilement se focaliser sur les taux d’ouverture et de clics. Mais, au final, ce qui importe vraiment, ce sont les interactions générées par vos mails et les ventes conclues. Avoir un taux d’ouverture de 60 % et moins de 1 % de réponse ou …
Boostez votre taux de réponses avec ces 3 astuces Lire la suite »
Voici quelques points à prendre en compte pour optimiser un tunnel de commande : Clarté des instructions : assurez-vous que les instructions et les étapes du processus de commande sont claires et faciles à suivre. Une étude de la Baymard Institute a montré que jusqu’à 70% des paniers abandonnés sont dus à des instructions ou …
3 raisons pour sérieusement intégrer les publicités digitales à votre stratégie. Selon une étude de Hootsuite, le taux de conversion des annonces sur les réseaux sociaux est en moyenne de 2,5%, contre 0,1% pour les annonces télévisées et 0,5% pour les annonces radio. Augmentation de CA entre 15 et 50 % , les publicités digitales …
