Découvrez la Science derrière l’Engagement des Prospects : Le Modèle de BJ Fogg
Nous sommes fascinés par ce modèle car il illustre parfaitement comment la sociologie peut stimuler l’engagement de vos prospects. Ce n’est pas une invention sortie de nulle part ; il a été développé par le Dr. BJ Fogg du Stanford Research Lab. Ce modèle révèle les raisons pour lesquelles vos prospects passent à l’action — ou pourquoi ils hésitent.
Comme tous les êtres vivants, les humains réagissent à des stimuli externes. Leur comportement peut être analysé et formulé mathématiquement. C’est cette science qui est au cœur du web marketing, une discipline qui cherche à guider plus efficacement les visiteurs à travers le tunnel de vente. En comprenant les stimuli qui déclenchent ces comportements, nous pouvons optimiser nos stratégies pour obtenir de meilleurs résultats.
Avancer dans le Tunnel de Vente : Le Comportement Désiré (B pour “Behaviour”)
Pour engager un prospect dans le tunnel de vente, trois éléments clés doivent être présents simultanément :
Motivation (M) : Personne ne s’engagera sans une raison valable. Cela peut être l’offre d’un contenu exclusif qui apporte une réelle valeur ajoutée.
Capacité (A) : Votre prospect dispose-t-il des outils, du temps et des capacités nécessaires pour agir ? Ceci peut être facilité par une landing page simple, une réponse facile à rédiger, ou quelques clics pour prendre un rendez-vous.
Déclencheur (T) : Quel est l’élément qui va inciter le prospect à passer à l’action immédiatement ? Cela pourrait être une publicité ciblée, un email personnalisé, etc.
En appliquant ce modèle, vous pouvez créer une formule gagnante pour votre stratégie de marketing de contenu. Par exemple :
(B) Engagement du Prospect = (M) Contenu de haute qualité ciblé + (A) Formulaire facile à remplir + (T) Campagne publicitaire ciblée et landing page efficace
Si vous souhaitez approfondir cette stratégie, laissez-nous un commentaire ! Nous pourrions rédiger un article détaillé sur son application à divers canaux d’acquisition.
En attendant, pour en savoir plus sur les travaux du Dr. Fogg, commandez son livre directement ici : Tiny Habits.
https://behaviordesign.stanford.edu/resources/fogg-behavior-model
