B = MAT – Young Tech

B = MAT

On adore ce modùle car il souligne la puissance de la sociologie dans la prise d’action d’un prospect !

Cette Ă©quation, elle ne sort pas de notre chapeau mais c’est un modĂšle Ă©tabli par le Dr. BJ Fogg du Standford Research Lab, et elle nous explique pourquoi vos prospects passent Ă  l’action (ou non!).

En effet, les ĂȘtres humains rĂ©pondent Ă  des stimuli, comme tout les autres animaux, et leurs comportements peuvent donc ĂȘtre expliquĂ©s et dĂ©composĂ©s grĂące Ă  ces stimuli, puis retranscrit comme une formule mathĂ©matique.

Cette notion est donc utile en Web Marketing, une discipline ou nous essayons de faire en sorte que plus de personnes avancent dans le tunnel de vente : elle nous permet de comprendre quels stimuli poussent vos prospects à l’action.

Avancer dans le tunnel de vente, c’est le comportement souhaitĂ© : le B dans l’équation (pour “Behaviour”)

Pour que votre prospect suive ce comportement, il faut 3 stimuli nĂ©cessaires en mĂȘme temps :

  • Le M, c’est la pour la motivation : personne n’avancera dans votre tunnel de vente s’il n’a pas une motivation, un motif, nĂ©cessaire. ex: Un contenu Ă  valeur ajouter Ă  obtenir.
  • A dĂ©signe l’Ability. En français, c’est la possibilitĂ© de faire l’action : a-t-il les outils, le temps, les capacitĂ© mentale et physique de le faire ? ex: Une landing page, une rĂ©ponse simple Ă  rĂ©diger, quelques clics pour prendre un rdv …
  • Le T est la pour le Trigger, autrement dit le dĂ©clencheur. Qu’est-ce qui va actionner ce comportement, le mettre en haut de la pile des actions que votre prospect a Ă  faire tous les jours, pour ĂȘtre rĂ©alisĂ© rapidement ? ex: Une publicitĂ©, un email ?

Selon ce modĂšle, ces 3 stimuli expliquent le comportement de votre prospect dans le tunnel de vente.

En traduisant cette Ă©quation en terme “marketing”, on retrouve la formule magique Ă  la base d’une stratĂ©gie de content marketing. Par exemple :

(B) Qualification du prospect = (M) Contenu à forte valeur ajoutée spécifique à votre cible + (A) Formulaire de récolte de contact + (T) Campagne AdWords+Landing Page

Si cette stratĂ©gie vous intĂ©resse, laissez nous un message dans les commentaires et nous Ă©crirons un article sur sa mise en place pour diffĂ©rents canaux d’acquisition !

En attendant, vous pouvez commander le livre du Dr. Fogg ici : https://tinyhabits.com/book/

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